セールスディレクターのブログ

セールスの事と、車のお得な買い方、売り方

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車の買い方が下手すぎる④~即決する~

新車の値引きを勝ち取るポイントは、 然るべきときに、状況を整えて、お店で即決すること。 今回は最後のポイント、「お店で即決すること」です。私は100万円位の車から、1000万円以上する車まで、様々な車種を取り扱ってきましたが、上手い買い物をするお客様ほど、即決できる状況を作って来店されます。どのように即決できる状況を作るのか、早速解説していきます! なぜ即決が必要なのか?即決の効果 即決すること、と書くと「売り手目線」の考えのように思われるかもしれません。実際にお店に行くと、必ずと言っていいほど「決めてくだ

車の買い方が下手すぎる③~状況を整える~

新車の値引きを勝ち取るポイントは、 然るべきときに、状況を整えて、お店で即決すること。 今回は状況を整えることを見ていきましょう。 状況を整える 状況を整えるとは、準備をしてディーラーに行こう!ということです。 ですが、実は私たち購入者に出来る準備は、あまり多くありません。逆に言えば、ポイントを絞って対応できるということになります。 おさらいで、前回あげた6つのポイントです。 1、メーカーからの支援 2、登録(協定)と納車のタイミング 3、店の売上状況 4、モデルチェンジ 5、クルマの利益 6、セールスと店