商談に使える演技力を高めるうえで、構成を知ることは非常に重要だと私は思います。 商談にも構成があり、構成次第でその商品が、良くも悪くも見えるのです。

新車の値引きを勝ち取るポイントは、 然るべきときに、状況を整えて、お店で即決すること。 今回は最後のポイント、「お店で即決すること」です。私は100万円位の車から、1000万円以上する車まで、様々な車種を取り扱ってきまし […]

新車の値引きを勝ち取るポイントは、 然るべきときに、状況を整えて、お店で即決すること。 今回は状況を整えることを見ていきましょう。 状況を整える 状況を整えるとは、準備をしてディーラーに行こう！ということです。 ですが、 […]

新車の値引きを勝ち取るポイントは、 然るべき時に、状況を整え、お店で即決すること でも、然るべき時って、いつ？ 状況ってどう整えるの？即決って、安い買い物じゃないよ！当然の疑問が生じるかと思います。 でも大丈夫 […]

私が中古車やクラシックカー、新車輸入車と、色々なクルマの売り買いに関わって15年くらいになります。 色々な会社で色々なクルマを扱い、色々なお客様に出逢いましたが、「みんな買い方が下手だな～」と感じていました。もうちょっと […]